[原创]“广州尔码”谈：人肉搜索营销实战

狗是上帝

[watermark]“广州尔码”谈：人肉搜索营销实战
     人肉搜索:它们都曾经被广大网民热心地“人肉搜索”过，也都曾在事后被证明其实是一场网络营销的炒作。那么，“人肉搜索”是如何运作的，究竟何为“人肉搜索引擎”，它能给网络营销带来怎样的影响呢？
如何操作“人肉搜索”营销
　　首先，策划者会选择一个引人注意的点，引发大家的注意。这个点的选取是否恰当是炒作能否成功的关键。“人肉搜索”的根本立足点在于人，网络关系说到底其实就是网民之间的关系，只有大家对这个“人”产生了兴趣，才愿意不辞辛苦地对其展开搜索。
　　另一方面就是话题性，热点话题的产生往往促使大家产生了“人肉搜索”的冲动，而这种发动群众的群体性活动会让这一热点话题进一步升级，成为万众瞩目的焦点话题。所以，这个“人”的选择也要切合营销者需要宣传的主体，譬如，“iPhone Girl”搭乘的是iPhone产品的热销，“封杀王老吉”搭乘的是一亿赈灾捐款。
　　其次，选对了 “人”之后，接下来就要进行舆论预热。在“iPhone Girl”事件中，当一个人在网上率先提出这个话题之后，如果没有人及时跟进，那么这个话题很快就会被湮没在汪洋大海一样的网络世界中。这就需要网络推手迅速介入，不断地通过各种渠道对该话题进行渲染，营造出“这已经成为热门话题”的氛围。网民都具有从众心理，如果一件事情别人知道而他自己却不知道，那他就会刻意地去关心留意，而不让别人觉得自己“OUT”、“老土”、“是从火星来的”。正是因为这种心理的存在，话题才会像“滚雪球”一样越做越大，成为一个热点。
最后，在前期的舆论预热充足的情况下，“人肉搜索引擎”这一工具就该迅速登场了。在现在的网络营销中，不能期待网民们自发地进行“人肉搜索”，而应该采取主动出击的方式，自己率先爆出若干信息发动“人肉搜索引擎”。推手们往往会披上马甲，通过各种渠道抛出被搜对象的各种信息。他们可以利用博客独家爆料来吸引网友们的眼球，可以利用论坛进行传播以引发讨论和瞩目，可以利用百度知道、新浪爱问等平台人为地放出真实性有待商榷的各种资料。
“人肉搜索”营销的原则
　　另外，如果在营销过程中应用了人肉搜索的手段，就必须保证不要泄露出自己的真实目的，不要让其他人一眼就看出来其中的操作性。过早地把动机暴露在外，只会让网友对你所宣传的品牌产生厌恶感。
归根结底，“人肉搜索”的营销手段还需慎用。在网络营销的过程中，更应当注意的是如何避免因被“人肉搜索”而暴露自己的目的。网络世界具有很强的不可操控性，就像是“蝴蝶效应”一样，在启动“人肉搜索引擎”的时候，谁都不知道之后会造成怎样的影响。因此，如何使信息不被透露才是企业与网络营销策划者们需要重点关注的课题。
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